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L'Observatoire des PME-TPE, un outil indispensable et souple

Pour nombre de fournisseurs et de prestataires de services, les entreprises de moins de 100 salariés constituent un axe de développement majeur faisant l’objet d’une concurrence croissante.

 

Or, en raison de son atomicité, de l’hétérogénéité des comportements en matière d'achats et de l’écran de distribution, le marché des PME et des TPE s’avère difficile à appréhender pour développer une politique commerciale ciblée et efficace. C'est pour répondre à cette difficulté que l'Observatoire des TPE-PME, a été développé pour devenir un outil fiable et souple.

 

Un outil souple. À tout moment, deux possibilités d’accès :

 

  • Une utilisation permanente : pour suivre l’équipement et les achats des PME, pour mesurer régulièrement votre position sur le marché et celle de vos concurrents secteur par secteur, pour évaluer à intervalles réguliers les opportunités ou les retombées d’actions commerciales et de communication,…

 

  • Une utilisation ponctuelle : dans le cadre du lancement d’un nouveau produit ou pour l’initialisation d’une campagne de communication, vous disposez des informations sur les catégories d’entreprises ciblées.

 

Secteurs couverts par l'Observatoire des PME-TPE :

 

Constitué de plus de 7.000 entreprises de moins de 100 salariés, l’Observatoire des PME-TPE couvre 12 secteurs d’activité :

 

Secteurs                                                                      Nb. Ent.

 

- Bâtiment - TP                                                                          800

 

- Petite industrie                                                                       800

 

- Transports et activités connexes                                           500

 

- Commerce et réparation automobile                                   700

 

- Commerce alimentaire                                                          500

 

- Commerce non-alimentaire                                                  500

 

- Cafés - hôtels - restaurants                                                   600

 

- Professions de la santé                                                          600

 

- Professions juridiques et comptables                                  600

 

- Etudes/conseils. infor. pub. formation                                 500

 

- Prescription - Ingénierie                                                        500

 

- Collectivités locales                                                               500

(communes de 1000 à 20 000 habitants)

 

 

Informations fournies :

 

Deux ensembles d’informations peuvent être fournis par l’Observatoire des PME-TPE en fonction des objectifs et conditions d’accès des entreprises utilisatrices.

  •  Les Indicateurs permanents

  • Taux d’équipement en matière de matériel ou d’utilisation des produits.

  • Equipements réalisés au cours de l’année écoulée ou achats des trois derniers mois.

  • Positionnement en termes de parts de marché des principaux concurrents.

  • Intentions d’achat et marques envisagées.

  • Les Informations personnalisées

       Questions de nature qualitative propres à chaque souscripteur,

       par exemple :

  • Attentes des entreprises utilisatrices

  • Satisfaction relative aux actions commerciales

  • Visibilité et perception d’une campagne de communication,…

  • Usages et attitudes des responsables des achats de ces matériels ou de ces produits 

Observatoire PME - TPE

7.000 entreprises de moins de 100 salariés, 12 secteurs d’activité

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