La mesure et le suivi du positionnement commercial des principales marques en terme d’implantation et de parts de marché constituent un préalable indispensable à toute adaptation de la politique commerciale des sociétés visant un accroissement de leurs ventes.

C’est pour répondre aux attentes de ces acteurs que l’Institut a développé depuis 1980 un recueil d’informations permettant de suivre une fois par an le positionnement des différentes marques sur un grand nombre d’articles de papeterie, de fournitures de bureau et de petits matériels bureautiques.

Basé sur un échantillon concentrant 75 % du chiffre d’affaires de la distribution, ce panel permet de suivre par produit et par circuit de distribution, les indicateurs suivants :

• présence des marques
• parts de marché des marques en présence
• prix des principales références