Pour nombre de fournisseurs et de prestataires de services, les entreprises de moins de 100 salariés constituent un axe de développement majeur faisant l’objet d’une concurrence croissante.Or, en raison de son atomicité, de l’hétérogénéité des comportements en matière d'achats et de l’écran de distribution, le marché des PME et des TPE s’avère difficile à appréhender pour développer une politique commerciale ciblée et efficace.
A cet effet, l’observatoire des PME-TPE offre à tout moment deux possibilités d’accès :
- Une utilisation permanente :
- pour suivre l’équipement et les achats des PME
- pour mesurer régulièrement votre position sur le marché et celle de vos concurrents, secteur par secteur
- pour évaluer à intervalles réguliers les opportunités ou les retombées d’actions commerciales et de communication,…
- Une utilisation ponctuelle :
Dans le cadre du lancement d’un nouveau produit ou pour l’initialisation d’une campagne de communication, vous disposez des informations sur les catégories d’entreprises ciblées.
SECTEURS COUVERTS PAR L'OBSERVATOIRE
Constitué de plus de 7.000 entreprises de moins de 100 salariés, l’observatoire des PME-TPE couvre 12 secteurs d’activité :
|
Secteurs d'activité
|
Nombre d’entreprises
|
| Bâtiment-TP |
800
|
| Petite industrie |
800
|
| Transports et activités connexes |
500
|
| Commerce et réparation automobile |
700
|
| Commerce alimentaire |
500
|
| Commerce non-alimentaire |
500
|
| Cafés-hôtels-restaurants | 600 |
| Professions de la santé | 600 |
| Professions juridiques et comptables | 500 |
| Etudes et conseils, informatique, publicité, formation | 600 |
| Prescription - Ingénierie | 500 |
| Collectivités locales (communes de 1000 à 20 000 habitants) |
500 |
| Ensemble |
7100
|
INFORMATIONS FOURNIES
Deux ensembles d’informations peuvent être fournis par l’observatoire des PME-TPE en fonction des objectifs et conditions d’accès des entreprises utilisatrices.
|
Les indicateurs permanents
|
Les informations personnalisées
|
| • Taux d’équipement en matière de matériel ou d’utilisation des produits
• Equipements réalisés au cours de l’année écoulée ou achats des trois derniers mois • Positionnement en terme de parts de marché des principaux concurrents • Intentions d’achat et marques envisagées |
Questions de nature qualitative propres à chaque souscripteur :
|
|
A titre illustratif : • Attentes des entreprises utilisatrices • Satisfaction relative aux actions commerciales • Visibilité et perception d’une campagne de communication,… • Usages et attitudes des responsables des achats de ces matériels ou de ces produits |
PRINCIPAUX SECTEURS D’ACTIVITE DESTINATAIRES
